Veden pilaantumistapahtumien toistuessa, vedenpuhdistintuotteet tulevat vähitellen tuhansiin kotitalouksiin, koko vedenpuhdistinmarkkinat ovat kuumat ja houkuttelivat myös suuren määrän sijoittajia ja yrityksiä kilpailemaan vedenpuhdistuksen suuresta kakusta. Useat vedenpuhdistuslaitteiden valmistajat kilpailevat erilaisista mainoskanavista, mukaan lukien TV-mainoksista ja Internet-mainoksista. Monet vedenpuhdistuslaitteiden jälleenmyyjät ja edustajat tekevät myös kaikkensa ongelman ratkaisemiseksi. Lava-autot, yhteisöpromootio, mediamainokset jne., joista osa on saavuttanut hyviä tuloksia, osa ei ole avannut markkinoita ja saavuttanut odotuksia. Kuinka myydä vedenpuhdistimia? Uskotaan, että tämä on monien jälleenmyyjien huolenaihe. Mitä kykyjä vedenpuhdistuslaitteiden myyntimiehillä tulee olla aikakaudella, jolloin kanava on kuningas ja terminaali voittaa?
Kotitalouksien vedenpuhdistusterminaalien myynti sisältää lyhyesti sanottuna neljä elementtiä: tuotteet, kaupat, ihmiset. Epätäydellisten tilastojen mukaan useimmat vedenpuhdistinmerkit muodostavat 18 % niiden myynnistä myyntihenkilöstön kustannusinvestoinneina, ja yli 20 % transaktio- ja promootiokuluista on myyntiosaston käytössä, mikä osoittaa, että myyntihenkilöstöllä ja myyntiosastolla on tärkeä rooli yrityksessä. Vedenpuhdistimen myyjänä pienellä määrällä ihmisiä on oltava seuraavat kyvyt.
Ensinnäkin vedenpuhdistinbrändin imagon, mittakaavan, vahvuuden, toimialan aseman ja maineen ymmärtäminen saa asiakkaat yhdistämään, mikä vaikuttaa asiakkaiden luottamukseen tuotteeseen. Myyntihenkilöstö voi paitsi helpottaa asiakkaiden suostuttelua, myös kokea kunnian ja ylpeyden tunnetta yrityksestä, mikä lisää myyntiluottamusta. Myyjien tulee ymmärtää yrityksen historia (kehityshistoria), nykytilanne (skaala vahvuus), tulevaisuus (kehitysnäkymät ja suunnittelu), imago (liiketoimintafilosofia, toimiala, kunnia, auktoriteettikoneisto) Organisaation arviointi) ja yrityksen johtajat (kokemus, kunnia) ), jne.
2. Kotitalouksien vedenpuhdistimen tuotetuntemuksen ymmärtäminen on kykyä edistää myyntiä. Mitä korkeampi tuotteen tekninen sisältö on, sitä suurempi on tuotetuntemuksen merkitys myynnissä. Myyjästä tulee "tuoteasiantuntija", koska asiakkaat haluavat ostaa asioita asiantuntijoilta.
Tehokkaimmat tavat myyntihenkilöstön hallita ovat:
Kuuntele - kuuntele tuotetiedon ammattimaista esittelyä;
Katso - tarkkaile tuotetta henkilökohtaisesti;
Käytä - käytä tuotetta henkilökohtaisesti;
Kysy - löydä vastauksia kysymyksiin;
Kokemus - ymmärrä huolellisesti tuotteen edut ja haitat;
Puhuminen - itsensä ymmärtäminen ja muiden ymmärtäminen ovat kaksi käsitettä.
Lisäksi myyntihenkilöstön tulee ymmärtää tuote ja tehdä seuraavat asiat:
V: Selvitä vedenpuhdistimen myyntipisteet ja ainutlaatuiset myyntipisteet: myyntipisteet ovat syitä, miksi asiakkaat ostavat tuotteitasi; ainutlaatuiset myyntivaltit ovat syitä, miksi asiakkaat haluavat ostaa sinut kilpailukykyisten tuotemerkkien sijaan. Jos kotitalouksien vedenpuhdistuslaitteiden myyjä ei pysty kertomaan kolmelle tai useammalle asiakkaalle, miksi he ostivat tuotteesi, hän ei voi tehdä häneen vaikutusta.
B: Selvitä vedenpuhdistimen edut ja haitat: selvitä tuotteen edut ja haitat ja määritä vastaavat vastatoimenpiteet. Myyjän tulee selvittää tuotteen edut, ampua ne luodeiksi ja selvittää haitat. Sitten hänen tulee miettiä, miten haitat voidaan kääntää eduiksi tai antaa asiakkaalle järkevä selitys. Joskus puhumme tuotteiden eduista, mutta annamme asiakkaille tunteen, että olet epärehellinen. Käytännössä ongelmana on se, että mitä enemmän jotkut myyjät tietävät tuotteista, sitä enemmän he ymmärtävät tuotteiden haitat ja mitä enemmän sulkevat silmänsä tuotteiden eduilta, ja myyjien näkemys tukkeutuu haittojen takia. .
III. luotamme ja rakastamme itse myymiämme vedenpuhdistustuotteita
Vedenpuhdistinmyyjien tulee tuoteosaamisen perusteella edelleen arvostaa omien tuotteidensa etuja ja uskoa, että heidän tuotteet ovat hyviä, kuluttajille hyödyllisiä tuotteita ja ostamisen arvoisia tuotteita. Tällainen luottamus ja rakkaus antavat myyjälle itseluottamusta, mikä vahvistaa kykyä suostutella asiakkaita. Voidaan sanoa, että nuorempi myyjä tuntee tuotteen perustiedot, välimyyjä ymmärtää tarkemmin tuotteen myyntikohdat ja edut sekä osaa määritellä vastatoimia. Vanhempi myyjä uskoo tuotteeseen tuotteen ymmärtämisen pohjalta ja uskoo vilpittömästi, että kotitalouksien vedenpuhdistin tarjoaa ihmisille laadukasta vedenpuhdistusta ja terveellistä elämää.
IV. Ole sinnikäs ja tee hyvää työtä asiakkaan paluukäynnillä
Kuten kaikki tiedämme, vedenpuhdistin ei ole kertakäyttöinen kulutustavara, sen suodatinelementti on vaihdettava säännöllisesti vuosittain, mikä edellyttää vedenpuhdistimen myyjältä hyvää työtä uusintakäynnillä. Älä aliarvioi tätä linkkiä. Se ei ole vain vedenpuhdistimen myöhemmän voiton lähde, vaan myös moottori, jonka asiakas ottaa käyttöön saadakseen uuden tilauksen. Siksi pätevänä vedenpuhdistimen myyjänä emme saa olla liian hankalia. Meidän on vastattava kärsivällisesti käyttäjien käyttöprosessissa kohtaamiin ongelmiin ja tarjottava vastaavat palvelut oikea-aikaisesti.
https://www.penoso.net/
